ARTYKUŁY
Nikt nie kupuje, a plan sprzedaży trzeba zrobić. Jak sprzedawać, gdy Klienci nie kupują?Po prostu plan sprzedaży! Na końcu miesiąca albo jesteś panem sytuacji i masz zrobiony plan, albo gorzej! Plan nie został osiągnięty! Jakby nie spojrzeć, przychodzi kolejny miesiąc i znów wszystko zaczyna się od początku. Jak w piosence „Mam plan, wykonam go sam”. A może jednak nie! Może istnieją sposoby, które pomagają znaleźć wsparcie w realizacji jakże trudnego przedsięwzięcia i to u samych klientów? Szczególnie teraz, w okresie kryzysu, okaże się na ile mocno zainwestowałeś w dobre relacje z Klientami. Wiadomo nie od dziś, że gdy relacje z klientem są bardzo dobre, a produkt odpowiada jego potrzebom, to sprzedaż staje się dużo łatwiejsza...
Czy wiesz, jakiego pracownika szukasz? Jak, gdzie i po co szukasz nowego kandydata do swojego zespołu?W dzisiejszy czasach, w dobie ostrej walki konkurencyjnej, selekcja kandydatów to złożony proces, w którym coraz mniej miejsca jest na improwizacje. Zdanie się na intuicję to za mało, aby pozyskać skutecznego handlowca lub już wykształconego, dobrze przeszkolonego i doświadczonego kierownika średniego i wysokiego szczebla. Potrzebna jest fachowa wiedza, doświadczenie oraz wyspecjalizowane instrumenty...
Coaching - cenne narzędzie w procesie zarządzaniaCennym a zarazem niezbędnym aspektem w wachlarzu umiejętności profesjonalnego zarządzania ludźmi jest coaching. Celem doszkalania (instruktażu) jest ustalenie, jak pracownik radzi sobie w osiąganiu uzgodnionych wcześniej celów i standardów.
Adaptacja społeczno - zawodowa w firmieNa pomyślny, końcowy wynik procesu rekrutacji wpływa - w dużym stopniu - faza adaptacji nowych pracowników w firmie. Niestety, często się zdarza, że ten etap jest zaniedbywany - ze szkodą dla firmy... |